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Comment vendre sans avoir la fibre commerciale

Les gens créatifs sont le plus souvent introvertis. De ce fait, ils ont du mal à vendre. Ils se disent que la vente est un don et ils ne l’ont pas. Pourtant, ce qu’ils ont à exprimer est bien plus intéressant.

Mais c’est comme tout. La capacité de vendre est une discipline qui s’apprend et elle n’est pas si compliquée. Le principe fondamental du marketing est de comprendre les problèmes des gens pour leur apporter une solution.

En réalité, si vous êtes introverti, vous avez un avantage sur les « vendeurs de naissance ». Plus une personne est introvertie et plus elle est sensible et observatrice. Et plus elle est capable de se mettre dans la tête de ses clients pour comprendre ce qu’ils veulent.

Plutôt que de comprendre les gens pour s’adapter à eux, les « bons » vendeurs ont tendance à les embobiner pour imposer leurs produits. Plutôt que de servir leurs clients, ils les trompent.

Si vous vous dites que vous n’arriverez jamais à gagner votre vie en indépendant parce que vous ne savez pas comment vendre, en réalité vous sous-estimez vos capacités.

Bien entendu, vous avez quelques techniques à apprendre. Et à un moment donné, il va falloir que vous sortiez de votre zone de confort pour vous lancer dans l’arène.

Mais ne croyez pas que vous partez avec un handicap. Au contraire, vous avez un avantage sur tous ceux qui se prennent pour des champions de la vente.

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